Utilizar el marketing de afiliación como sistema de publicidad es una de las mejores decisiones que puedes tomar si quieres tener a miles y miles de blogs, páginas webs especializadas e influencers hablando de tus productos o servicios y así hacer crecer tu negocio gracias a internet.
Puedes hacerlo a través de plataformas especializadas o montar un sistema de afiliados tú mismo. Las dos partes tienen sus ventajas y desventajas aunque si estás empezando, sin duda te recomiendo la primera opción.
La gran ventaja de utilizar la afiliación como sistema de publicidad es que se puede establecer para que funcione en automático. Solo te tienes que preocupar de establecer unas cantidades y términos adecuados para que la gente que quiera recomendar tus productos gane dinero y así se animen a hacer más y más publicidad y lo mejor… ¡puedes pagar solo cuando ganas, el riesgo es mínimo!
Aquí encontrarás
Cómo funciona la venta y comisiones por afiliación
Tradicionalmente, los sistemas de afiliación siempre han funcionado gracias a las cookies.
Cuando los usuarios hacen clic en un enlace traqueado adecuadamente, se le instalan unas cookies en sus navegadores que pueden detectar si ese mismo usuario termina haciendo una compra en esa página web.
Actualmente las cookies cada vez están más perseguidas y ya son muchos los navegadores y sistema que limitan estas acciones.
No obstante, ya hay otros métodos para poder localizar de donde vienen cada clic que termina en venta o en una acción que es remunerada para los anunciantes y el negocio de la afiliación está más vivo que nunca.
Plataformas de afiliados
Hay muchos tipos de plataformas de afiliados, algunas que te encuentran anunciantes, otras que te dan todo lo necesario para que puedas montar tu propio sistema de afiliación y también existen las que actúan más como agencias publicitarias y te ayudan con tus campañas.
Te detallo las principales opciones que tienes.
Plataformas que ponen en contacto influencers y marcas
Quiero empezar por aquí porque sin duda los influencers componen el medio de comunicación que más está creciendo.
Si vas a pagar un precio fijo por una publicidad tienes que tener cuidado y no coger a cualquiera que veas que tiene muchos seguidores. Hay muchos que hacen trampas o que pueden no aportar un gran valor.
Pero si vas a utilizar una publicidad basada en la afiliación, esto te tiene que importar poco ya que tienes la opción de pagar solo en función del beneficio que te generen.
Lo que mejor funciona con influencers es crear códigos de descuento personalizados ya que no todas las redes sociales tienen la opción de insertar enlaces y es algo que pueden mencionar en sus vídeos.
La mejor plataforma que hay para crear campañas de publicidad con influencers es Influence4You en donde te ayudan a crear tus campañas de publicidad y te pueden encontrar a miles de influencers interesados en promocionar tus productos o servicios.
Plataformas que ponen en contacto anunciantes y páginas web
Si estás empezando y tu negocio aún no es muy conocido, la mejor opción puede ser unirte a plataformas de afiliados que hacen gran parte del trabajo por ti.
Hay plataformas que son como una especie de mercados llenos de anunciantes con sus ofertas.
Anunciando tu programa en una plataforma que ya tiene suscritos a miles de blogs y páginas web de todo el mundo, ésta llega a una gran cantidad de anunciantes potenciales que podrán decidir unirse al programa que hayas propuesto si es lo suficientemente atractivo.
A cambio tendrás que pagar por estos servicios, cada una tiene sus propias condiciones.
Algunas de las más importantes y que ya tienen en su base de datos a muchísimos blogs y páginas web son:
Softwares de afiliación
También hay otro tipo de plataformas que se centran en dar soluciones más personalizadas, con la idea de que tú seas el que busque los medios que quieres que te anuncien y puedas ofrecerles unirse a tu sistema de afiliados.
Esto es más adecuado si quieres negociar los términos de tu programa de afiliación de forma independiente con cada uno de tus posibles colaboradores.
De esta forma también tendrán un panel de administración único de tu programa y no uno común junto a otros anunciantes.
Suelen ser soluciones más económicas que las anteriores plataformas, pero pierdes el no llegar a tantos medios de manera automática.
Algunas de estas plataformas son:
Compatibles con Shopify
Si lo que tienes es una tienda online en Shopify (para mí, la mejor opción cuando vendes productos) también tienes aplicaciones compatibles que puedes instalar en unos pocos clics para crear tu propio sistema de afiliación.
Algunas de éstas son:
- Enlistly (desde 9,99$ al mes)
- LeadDyno (desde 49$ al mes)
- Refersion (desde 89$ al mes)
Montar tu propia plataforma de afiliados en WordPress
Puedes montar tu propia plataforma de afiliados, aunque si estás empezando no es lo que yo te recomendaría. En ese caso mejor contar con una plataforma en la que miles de blogs y páginas web te puedan encontrar o donde ya tienes gran parte del trabajo hecho por una pequeña mensualidad.
Si aún así, quieres montar tu propia sistema de afiliados y tienes tu página web montada con WordPress hay plugins muy buenos para esto como por ejemplo Ultimate Affiliate pro.
Cómo triunfar con tu negocio utilizando el marketing de afiliados
Si quieres triunfar con un negocio que utilice el marketing de afiliación, grábate algo a fuego:
Mientras más ganen los medios que te anuncian, más publicidad van a hacer de ti.
Solo tienes que establecer una comisión adecuada con la que siempre ganes, teniendo en cuenta todos los demás gastos.
Cómo establecer una comisión adecuada en un sistema de afiliados
Normalmente se suelen establecer dos tipos de comisiones, por lead o por venta. Por clic también sería otra opción, pero ese tipo de comisión está más extendido en sistemas de anuncios como Google Adsense.
Aquí tienes que tener en cuenta dos cosas:
- El precio que paga tu competencia
- El máximo que puedes pagar a los anunciantes. Ten en cuenta que mientras más pagues, más se van a motivar y más van a anunciar tus productos.
Precio por lead, la opción más atractiva si tienes un equipo que se encargue de cerrar ventas
Los leads son datos de clientes potenciales. Normalmente se consiguen mediante formularios en los que las personas interesadas en algo en concreto dejan sus datos como nombre, dirección, teléfono…
Si quieres establecer un precio por lead adecuado, tienes que hacer un buen estudio con el que sepas perfectamente el porcentaje de conversión y beneficios que te dejan estos leads.
Por ejemplo, si de cada 100 leads consigues una venta, tendrás una conversión de un 1% y deberás jugar con la comisión a repartir en base a eso.
Ejemplo práctico
Te voy a poner un ejemplo con un caso real para que lo entiendas mejor. Yo he anunciado los cursos END de Antonio G.
En ese caso, pagaban por venta y no por lead. Te cuento redondeando cifras. Un curso valía unos 3.000€ y daba una comisión a sus afiliados del 25%, es decir 750€.
Yo les conseguía leads, gente que se apuntaba a un curso previo gratuito que ofrecía. Y con esos leads tuve una conversión del 1%. Es decir de cada 100, uno compraba el curso.
En este caso, me pagaban comisión por cada venta, pero con esta conversión hubieran conseguido los mismos resultados si hubieran pagado cada lead a 7,5€.
Para establecer un precio justo por lead, antes tienes que coger cientos o miles de ellos y ver la conversión que tienen y en función a ello podrás poner un precio justo y beneficioso para ambas partes.
Precio por venta, la más segura
Establecer una comisión por cada venta quizás sea la forma más segura para no perder dinero con este sistema de publicidad ya que solo pagarás en función de lo que vendas.
Esto es sencillo, más vende la gente que te anuncia, más ganas y mientras más pagas, más gente querrá apuntarse a tu sistema de afiliados.
Precio por clic, tenlo en cuenta para que no te cambien por otro
Ya sea pagando por venta o por lead, si tu negocio online no le genera al anunciante una media de más de 0,20€ por cada clic que te envía, hay algo que estás haciendo mal y éste seguramente acabe cambiándote por otro que funcione mejor.
Panel de administración
Sea cual sea tu sistema de afiliados es importante que las personas que te anuncien con sus medios cuenten con un buen panel de administración en el que puedan ver de forma clara las estadísticas que generan sus enlaces, manejar las finanzas y pagos y puedan acceder a las herramientas publicitarias que quieras proporcionar (banners, enlaces…).
Esto genera confianza y ayuda al editor de contenidos a crear mejores campañas para obtener mayores beneficios tanto para él como para ti.
Con las soluciones que te he puesto anteriormente, éstos ya lo tendrán.
¿Debo aceptar a todo el mundo que quiera unirse a mi sistema de afiliados?
Un sistema de afiliados bien hecho aceptaría a todos sus colaboradores de forma automática.
¿Qué sentido tiene rechazar a alguien que quiere anunciarte, cuando solo le vas a pagar si te hace una venta?
Aún así si hay muchas empresas que deciden aceptar solo a medios que creen que están a la altura o tienen un mínimo de visitas.
Le puedo encontrar sentido cuando no se tiene la capacidad de atender a todos los blogs que quieren trabajar contigo, pero cuando un sistema de afiliados está bien montado, todo debería de funcionar en automático.
Estableces comisión, se proporcionan enlaces y los editores deciden cómo y dónde ponerlos para ganar dinero.
Sistema de afiliados, sé justo con tus anunciantes
Si engañas con un sistema de afiliados es pan para hoy y hambre para mañana
Hay gente que no le gusta pagar, incluso cuando lo está haciendo para otros que le generan beneficios. Eso es algo que va innato en espabilados y gente de negocios que se creen más listos que nadie.
Pero con esta actitud en internet estás abocado al fracaso, porque aquí siempre llegará alguien que sí haga las cosas bien y te adelantarán por la derecha.
Me explico. Lo digo desde mi propia experiencia trabajando con afiliados. Los hay que les he dado la oportunidad durante años, generando miles de clics sin tener beneficio, hasta que he encontrado a otros de su competencia que sí me han propuesto un buen acuerdo y donde las tasas de conversión sí se ajustan al número de clics que les genero.
Ejemplo de un sistema de afiliados mal montado
Te explico un ejemplo práctico de un sistema de afiliados mal montado con el que he trabajado.
Era una plataforma de formación online que supuestamente me pagaba por cada lead que le generaba, es decir por cada persona que rellenaba un formulario con sus datos de contacto.
Cuando hacían clic en mis enlaces e iban a su página web había un chat activo y un número de teléfono gratuito que podían recoger también los datos de contacto de esa persona que yo les había referido.
Así, se quedaban con esa comisión a repartir, ya que este cliente potencial no ha hecho uso de la opción de rellenar el formulario a través de mi enlace si no que llamaba por teléfono o preguntaba por el chat de su página.
¿Qué pasó? Pues que al ver que les generaba muchísimo clics y a cambio no recibía apenas nada, acabé buscando otra plataforma de cursos online con un sistema de afiliados montado de una forma más justa y con la que ahora gano muchísimo más.
Se habrá ahorrado pagar comisiones por muchos leads, pero también acabarán reforzando a su competencia ya que los blogs que trabajen con ellos acabarán buscando mejores opciones.
Cómo gano dinero con el marketing de afiliación en mis blogs
Aquí te he explicado cómo utilizar el marketing de afiliados si tienes un negocio y quieres hacer que crezca.
Pero la otra cara de la moneda también es igualmente interesante. Si en tu caso tienes un blog y quieres ganar dinero insertando enlaces de afiliados, aquí te cuento cómo gano dinero con el marketing de afiliación.
Por cierto, ¿serías capaz de averiguar cuántos enlaces de afiliados que me pagan comisiones hay en este artículo?
